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如何制作一个好广告
市场如同一场战争,资本是不可无限供给的弹药,你必须击中你的目标,否则你就完了。广告就像发射子弹的武器,有时候需要点射、有时候需要扫射、有时候需要轰炸……但总之在扣动扳机之前都必须瞄准目标,了解射击的目的。“ 

一个制作广告的方法:别在自己脑子里找答案,那里面没有,答案在你的目标那里,装在你所要面对的消费者的脑子里。所以这份工作不需要创意吧,它只需要有一双会寻找的眼睛,一个会分析的脑子。 

再举个例子吧。十几年来北京诞生了无数个家具城,哪一家成长得最迅速呢?当然是居然之家,究其原因,广告是一个重要的因素,他们拥有一个只有四个字的好广告:先行赔付。那可不是广告人冥思苦想的创意,它是实实在在从消费者脑子里挖掘出来的需求,因为在此之前,家居市场的质量标准和品牌极其混乱,消费者最怕买到质量不好的假货。一句“先行赔付”的承诺,就是以一个可信的理由暗示消费者:“我这里都是可靠的商品”。入情入理是成为优秀广告的前提,一定要给消费者一个可信的理由。 

而这个行业里,另一则铺天盖地的广告“来到福利特,总会有收获”就是一条浪费钱财的坏广告,因为这句话不是在消费者脑子里找到的,它一定是某个自大的家伙,自作聪明编纂的顺口溜,因为这句不是一个可信的理由。比如一个人花了五百块钱买了三件很漂亮的衣服,虽然很高兴,但也只跟别人说:“我今天又花了五百块钱,怎样怎样……”,她肯定不会说:“我今天又收获了三件衣裳,怎样怎样……”。 
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